Paul Hersey et Kenneth Blanchard ont développé la théorie dite du leadership situationnel ou management situationnel, selon laquelle il n’existe pas de « bon » style de leadership : un Manager-Leader doit adopter le style le plus adapté à la situation. L’objectif d’un Manager- Leader consiste à accroître progressivement le niveau de maturité de ses collaborateurs afin de développer leur autonomie dans le travail et les aider à atteindre les objectifs.

Les objectifs de cette formation : Identifier les compétences clés du manager, repérer mon style de management, rédiger mon plan d’action individuel et surtout savoir développer son leadership afin d’améliorer son management.

Durée et horaires de la formation :

Durée : 4 j -28 h
Horaires : 9h00-12h30/ 14h00-17h30.

Modalités et délai d’accès : Le dossier d’inscription ou tous autres modalités vous sera communiqué par mail, vous devrez nous le renvoyer 72h avant le début de la formation (Si Financeur voir les modalités requises par ce dernier).

Contact : contact@cofadconsulting.fr, Mohamed Benmeraime (qui est aussi notre réfèrent handicap*), par téléphone : 0666702431. Vous pouvez nous contacter du lundi au vendredi de 9h à 18h (engagement de réponse sous 24H).

Tarifs : Coûts pédagogiques à partir de 40€ de l’heure(Hors Taxes), votre devis sera établi en fonction de différents paramètres supplémentaires :

– Session en Intra ou en Inter-entreprise. – Nombre de stagiaires.
– Demandes spécifiques du client.

Public et pré-requis :

Public : Dirigeant d’entreprise, Futur dirigeants, Conjoint collaborateur, Travailleur indépendant, Micro-entrepreneur, Travailleurs non-salariés ou toute personne qui souhaite maîtriser les fondamentaux des techniques de vente.

Pré-requis : Pas de pré-requis

Objectifs pédagogiques : A l’issue de la formation, les stagiaires seront capables de :

– Connaitre l’importance les 4 « lois » du leadership situationnel ou managérial.
– Transformer et accompagner le développement de l’autonomie par le management.
– Identifier ses points forts et ses points de vigilance en situation.
– Adopter la bonne posture pour atteindre son objectif tout en préservant le lien.
– Comprendre et savoir mettre en pratique les 4 styles de leadership du manager
– Apprendre à gérer ses états Meta-Motivationnel pour mieux gérer les situations de blocage et savoir développer et maintenir la relation.

Manager ses collaborateurs

« Savoir mieux manager ses collaborateurs via le leadership ou management situationnel ».

Jour 1 : Les 4 « lois » du leadership situationnel ou managérial.

Matin : de 9h00 à 12h30.

– Comprendre et appréhender l’efficacité d’un Manager leader qui passe par le développement des personnes dont il a la responsabilité.
– Connaitre et comprendre le ou les styles de management situationnels.

Validation des acquis : Document de synthèse pour s’approprier le module à remplir.

Après-midi : de 14H à 17H30.

– Apprendre et comprendre comment évaluer en permanence l’autonomie des personnes et des groupes.
– Apprendre à créer les conditions propices au développement de cette autonomie.

Validation des acquis : Quiz.

Jour 2 : Le développement de l’autonomie et Manager VS Leader

Matin : de 9h00 à 12h30.

– Savoir accompagner le développement de l’autonomie par la compétence. (Savoirs, savoir- faire et savoir-être).
– Savoir accompagner le développement de l’autonomie par la motivation. («Veut» ou « ne veut pas » faire).

Validation des acquis : Travail en binôme sur ce point en simulation.

Après-midi : de 14H à 17H30.

– Comprendre et appréhender le rôle du manager (Atteindre ses objectifs). – Comprendre et appréhender le rôle du leader (Réaliser sa vision).
– Devenir Manager-Leader.

Validation des acquis : Document de synthèse à remplir pour s’approprier le module.

Jour 3 : Les 4 styles de leadership du manager via la Process Communication

Matin : de 9h00 à 12h30.

– Présentation Process Communication (IDP)
– Les 4 styles de management de la relation selon la PCM.

Validation des acquis : Quiz.

Manager ses collaborateurs

Après-midi : de 14H à 17H30.

– Style 1 – Directif
– Style 2 – Persuasif
– Style 3 – Participatif – Style 4 – Délégatif

Validation des acquis : Quiz.

Jour 4 : Apprendre à gérer les états Meta-Motivationnel

Matin : de 9h00 à 12h30.

– Fins & Moyens (Sérieux, Joueur). – Les règles (Conforme, Rebelle).

Validation des acquis : Document de synthèse à remplir pour s’approprier le module.

Après-midi : de 14H à 17H30.
– Les interactions (Maîtrise, Sympathie).

– L’orientation (Pour soi, Pour les autres).

Validation des acquis : Travail en binôme sur ce point en simulation.

Conclusion et synthèse

Un Manager leader est efficace s’il adopte le style de leadership le plus adapté à la situation et s’il développe l’autonomie de ses collaborateurs.

Dispositifs d’évaluation pendant la formation :

Evaluation formative : Evaluation en fin de séquences à partir d’exercices de simulation et de quiz

Dispositifs d’évaluation après la formation : Evaluation en fin de formation : Mise en situation technique de vente

A l’issue de la formation : Une attestation de fin de formation est délivrée aux stagiaires, mentionnant l’atteinte des objectifs fixés.

Pour information : *Si vous pensez être en situation de handicap pour toute question ou concernant l’accessibilité, vous pouvez joindre notre référent handicap ci-dessus référencé : – Mohamed Benmeraime :

• Par téléphone : 0666702431 ou

• Par mail : contact@cofadconsulting.fr.

  Vous pouvez nous contacter du lundi au vendredi de 9h à 18h (engagement de réponse sous 24H).

  COFAD CONSULTING 10 RUE DE PENTHIEVRE 75008 PARIS SIRET 81994033900016 NAF : 7022Z Bureau : Centre de l’Entrepreneuriat, 137 avenue Anatole France 94600 Choisy le Roi. Contact : contact@cofadconsutling.fr

Ce programme est valable du 1/01/2024 au 31/12/2041/V4 Manager ses collaborateurs